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    佳木斯市大光明眼鏡有限公司官網

    一副眼鏡的產業鏈研究

    2019-01-23

    2018年6月,國家衛健委透露的數據顯示,我國的近視總人數已經超過了4.5億人。在美國,近視人群占比已經從上世紀70年底的25%到如今接近50%,幾乎翻了一倍。根據科學家們的預測,到2050年,全球的近視眼人數將超過47億,占比超過一半。大光明眼鏡

    眼鏡行業,仍然奔馳在巨大的人口紅利的賽道上。在越來越多的信息閱讀需求、生活方式逐漸電子化、消費者的個性化大規模崛起的消費時代里,眼鏡也逐漸從一種工具產品,變成了真正意義上的時尚消費品。

    除了框架眼鏡之外,隱形眼鏡、美瞳、太陽鏡,護理工具等等,你很難在身邊找到哪怕一個、跟這些關鍵詞都不沾邊的朋友。

    這就是***好的消費品,一點點滲透進每個人的生活。

    因此,我們深度洞察了當今的中國眼鏡市場,分析在這個多品類、少品牌的行業中,*********與新生代如何“你方唱罷我登臺”。

    同時,當產品調性、潮流基因、科技元素,超越了產品性能本身,成為眼鏡行業中風口浪尖的關鍵詞時,這也是***好的時機,讓我們去沉淀下來,反芻過往,從底層的產業鏈現狀上入手,重新認識這個充滿想象空間的行業。

    1、國內市場競爭程度分析

    市場集中度

    在中國,眼鏡產品不屬于醫療器械,行業準入門檻低,包括鏡片企業在內的眼鏡生產企業超過4,000家,但普遍規模較小,市場份額偏低,行業處于完全競爭狀態。以產量規模為口徑,據Euromonitor估計,2016年中國市場中前十大主要眼鏡品牌的市場占有率約為22%。

    相對而言,隱形眼鏡的市場份額較為集中。2016年,國內主要7個品牌已經占據了84%的市場份額。國際隱形眼鏡制造商(如強生、視康、博士倫等),已全面進軍中國市場,國際品牌在產品品質、技術含量、產品體系布局等方面優勢較為明顯。

    不可否認的是,眼鏡行業市場份額占比較高的大型龍頭企業較少,完全競爭的市場氛圍中,必然存在無序競爭、不規范運作、品牌意識淡漠等問題,整體市場處于向規范化、規?;l展的過程中。

    行業格局

    中國市場許多行業的產業集群現象非常明顯,眼鏡行業也不例外。目前,行業集中度分散的大背景下,眾多中小型生產企業及其配套廠家聚集在一定的區域內,形成產業集群,大幅降低了生產成本。這也使得中國眼鏡生產企業在國際上具有明顯的成本優勢。以鏡片制造行業為例,目前已經形成以江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門、上海等為主要生產基地的產業格局。

    目前排名靠前的眼鏡銷售連鎖企業為寶島眼鏡、博士眼鏡、大明眼鏡、東方眼鏡、上海三聯集團(旗下有吳良材、茂昌兩個知名品牌)等。

    渠道建設

    目前,國內眼鏡行業的主要銷售終端包括大型的傳統商業連鎖店、以醫院眼科為背景的配鏡中心及批發兼零售的企業。

    眼鏡店直接面對個體消費者,是***接地氣的渠道之一。目前,全國眼鏡店總數已達23,000余家,如果將連鎖店的分店也算在內,估計總數約為31,000家。從數量上看,中國眼鏡零售店數量眾多。

    在這些終端渠道中,低檔眼鏡零售市場價格競爭激烈,比較接近完全競爭市場;而中高檔眼鏡零售市場中,大型眼鏡零售連鎖企業能夠提供專業的驗配服務、中高端的眼鏡商品、優質的購物環境以滿足消費者多樣化、時尚化的配鏡需求,因此具有競爭優勢,市場發展潛力較大。

    二、眼睛市場產品架構

    產品分類

    從產品結構來看,眼鏡零售市場中的眼鏡產品,主要由鏡架、鏡片、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡和隱形眼鏡護理液組成。目前,中國眼鏡零售市場中鏡架、鏡片所占的市場份額***高,分別為39.48%和37.09%。

    數據來源:加華資本根據公開資料整理

    產品發展趨勢

    根據捷孚凱(GfK中國)公布的數據,全球光學眼鏡產品結構的變化整體上可以概括為:

    1、光學鏡片保持連續性增長且增長顯著。

    2、鏡架類目維持不變。

    3、隱形眼鏡平穩增長。

    4、護理液產品因隱形眼鏡短周期產品的影響呈現下滑的趨勢

    5、太陽鏡出現了明顯的銷售萎縮。

    從中國眼鏡市場來看,隨著日拋型白片走俏、散光隱形眼鏡認知度擴大、彩片產品升級,隱形眼鏡及護理液品類領漲中國眼鏡市場。

    根據捷孚凱估算,2016年上半年,日拋型隱形眼鏡的線下銷售額同比上漲27%,占隱形眼鏡市場份額達23%;功能性隱形眼鏡的線下市場份額占比達6%,同比上漲31%。

    與此同時,隱形眼鏡護理液的銷售額將伴隨隱形眼鏡的增長,迎來快速上漲。從全球各品類分布變化來看,盡管傳統眼鏡鏡片仍然占據******優勢和主導地位,但是考慮到中國隱形眼鏡市場在全品類中6%的份額占比,對比全球市場9%的市場規模比例,中國的隱形眼鏡市場仍有較大上升空間。

    周末逛街時,你發現商場里的潮流眼鏡店越來越多了。這些門店的價格帶從499-999不等,可選擇的價格區間多樣,而且普遍“立等可取”,去旁邊的網紅飲品店買杯奶茶的功夫,你的專屬眼鏡就已經完工了。

    眼鏡的價值鏈分析

    眼鏡零售行業毛利雖然高達70%,凈利率卻連10%都不到。這一現象的根本原因,在于線下眼鏡店高昂的房租成本和運營成本。

    根據博士眼鏡(300622.SZ)2016年招股說明書,該公司一片鏡片的平均進價為28.82元,一個鏡架是89.06元,單從物料方面來看,一副普通眼鏡的成本可能不到200元。

    然而,其門店租賃費(含水電、物業費)與員工薪酬福利費(店長,驗光師及售貨員)的分攤占了眼鏡售價的大頭,分別約為27.3%和25.4%,這兩類費用主要用于提供導購及驗光服務。

    可見,眼鏡流通領域的門店及人工費用這些營業成本、費用大大抬高了眼鏡零售的成本及***終價格。

    3、眼鏡行業的產業鏈狀況

    上游:原材料生產

    從上游來看,常用的鏡片材料有:哥倫比亞樹脂(CR39),玻璃,水晶石,塑料(常用作游泳鏡)等,其中以CR39***為常見,即常規樹脂鏡片。

    常用的鏡架材料有:板材,塑料(注塑架),TR(TR90、TP100),純鈦(Pu-T),鈦合金(TITAN),其他金屬架(銅,鐵,鋁等等,以鋁架為優),其他合金架(高鎳合金,錳耐爾合金,鎳鉻合金),硅膠(多用做兒童架),玳瑁殼,其他貴金屬鏡架(鉑金,純金,k金,純銀)等,紛繁復雜。

    上游化學和玻璃原材料的生產商一般為綜合化工廠,不特定為眼鏡行業提供。海外成熟市場中,眼鏡行業巨頭的原材料根據其工廠所在地,從當地化工類廠商處采購,從而降低原材料供應風險、控制成本。

    總體上而言,企業為降低原材料供應風險、控制成本,一般沒有十分集中的原材料供應商,眼鏡行業的上游市場較為分散。

    中游:鏡片鏡架生產

    在店里挑選眼鏡時,我們經常會碰到一個棘手的問題,“您想看樹脂鏡片還是非樹脂鏡片?”

    這也是鏡片的主要兩種類型。***早流行的是非樹脂鏡片主要是玻璃鏡片。

    早在六世紀,玻璃已成為生產鏡片的主要材料,因其良好的透光性、色散性等光學特性而一直延用至今。

    隨著科學技術的發展,眼科學、光學、制造工藝學等知識日益完善和普及,人們越來越重視對眼睛的保護,這就要求理想的鏡片不僅要具有完美的光學性能,還需具備吸收紫外線、抗沖擊力及輕薄等特點。

    隨著1947年CR-39樹脂材料的誕生,因其具有較強的抗沖擊力和吸收紫外線能力,CR-39等樹脂材料逐步取代了玻璃,成為生產鏡片的主要材料,而玻璃鏡片在歐美等發達國家已逐步淘汰。

    作為眼鏡的另一大重要組成部分,鏡架主要起到支撐鏡片與美觀的作用。按材質來看,鏡架主要可以分為金屬材質、塑料或樹脂材質、天然材質、混合材質四大類;而按照樣式又可分為:全框架、尼龍絲架、無框架、組合架、折疊架、半框鏡架、眉毛架。

    不同色調、風格和材質的鏡架,讓眼鏡逐漸從工具性必需品變成了快速消費品,越來越多的消費者甚至帶上了無鏡片的裝飾類眼鏡,打造著個性化的“眼鏡顏值”。

    隨著“一人多鏡”的理念逐漸被消費者所接受,個人形象的多元化需求劇增,消費者越來越傾向于購買多種鏡架以用于不同場合,這也給了眼鏡行業全產業鏈規模的爆發式增長機遇。

    據我們統計,目前的國際市場中,有自主品牌的眼鏡鏡架生產企業主要為陸遜梯卡、霞飛諾、依視路、費爾曼、羅敦司得等,前五大廠商的合計市場份額已經達到30%。

    而在國內市場,鏡架的生產大部分為ODM/OEM模式下的代工企業,產業集群區主要位于江蘇丹陽、浙江溫州和廣東深圳等地。

    下游:眼鏡流通與服務

    眼鏡屬于半醫療與體驗型相結合的商品,消費者下單購買眼鏡之前有很強的體驗需求,因此目前的銷售終端還是以線下流通零售渠道為主。

    眼鏡的主要下游銷售渠道,包括大型商超、品牌專賣店、醫院、視力矯正中心、電商平臺。目前,在國內主要有四種主要的眼鏡零售業態,即連鎖品牌店、專業醫療視力保健機構、以價格為導向注重時尚的平價超市、傳統眼鏡店。

    自20世紀90年代初期開始,驗光配鏡店首次在中國出現。驗光配鏡店的特點在于顧客能在專門店內就把驗光、配鏡一次性完成,以節省顧客的時間。這類專門店比較成功的有大光明、東方、雪亮、紅星、茂昌、寶島、明廊、亮視點等,其中雪亮、明廊、亮視點等均屬于意大利眼鏡集團Luxottica。

    隨著信息化時代中互聯網因素與消費服務需求的交互與連接,近年來O2O電商模式在中國的眼鏡市場逐漸興起。

    在眼鏡市場里,一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后,再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式則是網際網路巨頭與傳統零售商的合作,例如大眾點評和寶島眼鏡的簽署合作協議。

    2016年,眼鏡行業的新零售模式已經初具規模,多個新興時尚品牌正在從線上走到線下。比如,可得眼鏡和普萊斯眼鏡繼續開拓線下市場,音米眼鏡******旗艦店在北京芳草地開業,億超眼鏡祭出加盟大旗,進行全面布局;眼鏡界網紅Gentle Monster先開設國內官網,上線官網直營服務,隨后在北京、上海開設旗艦店,并創下單日銷售額破百萬的驕人成績。

    與此同時,新科技的發展也逐漸滲透至眼鏡零售與服務中。例如,寶島眼鏡正利用近年來大熱的人工智能的技術,傳達會員的消費習慣、視光檔案、眼健康等數據到一線銷售人員的手上,以提升眼鏡銷售的效率,提高消費體驗。

    不可否認,眼鏡這個又傳統又新興的行業,正走在一條令人振奮的變革之路上。

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